Ah, o sonho de se tornar unicórnio, quem nunca? É lindo quando nossas ideias se alinham às soluções que o mercado precisa, mas a jornada para manter uma startup e fazê-la crescer não é tão simples quanto parece.
Não por acaso, 25% dos novos negócios falham no primeiro ano de operação, e existem prováveis razões para isso, segundo uma pesquisa do Núcleo de Inovação e Empreendedorismo da Fundação Dom Cabral.
Relações podem influenciar no sucesso de novos negócios
Todo fundador de um novo negócio tem, pelo menos, três pontos rodeando a mente: o plano de negócios, a captação de recursos e a gestão de riscos. Do momento em que acorda até a hora de dormir, a busca é por maneiras de manter a empresa "de pé".
Pesquisa identifica motivos para a descontinuidade de startups. (Fonte: Pexels/Reprodução)
Ter acesso a dados para tomada de decisão é crucial, mas há muito a ser explorado na descontinuidade de startups, ainda mais no contexto brasileiro. Por isso, a Fundação Dom Cabral desenvolveu uma pesquisa para identificar padrões no empreendedorismo brasileiro, gerando conhecimento para o mercado a partir de três aspectos que podem influenciar o sucesso ou fracasso de uma startup:
- número de sócios envolvidos;
- capital investido antes do início das vendas;
- localidade (física ou virtual) da startup.
Quanto maior a sociedade, maiores os riscos
De acordo com a pesquisa, quando a startup inicia as atividades com mais de um sócio, a chance de fracasso é maior. Fundadores entrevistados na pesquisa elencaram prováveis razões para a descontinuidade nesse cenário, sendo os principais:
- desalinhamento dos interesses;
- desentendimento entre as partes;
- falta de identificação com o negócio;
- mau relacionamento com investidores;
- tempo de adaptação às mudanças e às necessidades do mercado.
Estudo identifica 7 razões para o fracasso
Após ler cartas de falência de 111 startups, a consultora CB Insights também notou alguns padrões de atividades e comportamentos, compilando os principais motivos para a suspensão das operações.
CB Insights lista diversas questões ligadas ao fracasso das startups. (Fonte: Scott Graham/Unsplash/Reprodução)
Esses motivos estão ligados às questões seguintes:
1. Falta ou incapacidade de levantar capital
As finanças foram o principal motivo apontado pela análise da CB Insights, que destaca a dificuldade das startups em alocar os recursos financeiros de forma correta e de conseguir garantir maior interesse para novas rondas de investimentos.
2. Necessidade não demandada pelo mercado
Em 35% dos casos de falência, startups focaram mais em desenvolver soluções que lhe fossem interessantes em vez de investigar se elas realmente atendiam às demandas do mercado.
Como exemplo, a CB Insights menciona a empresa Brideside, de serviços de concierge para compra de vestidos de noiva online ou no showroom das marcas. Fundada em 2013, a startup decretou falência em 2020 após a sua solução não atender às demandas de um mundo pandêmico, com o cancelamento de inúmeros casamentos.
3. Foi superada pela concorrência
Verdade seja dita: por mais que seja importante focar o próprio negócio, a concorrência está de olho em você, e você deveria estar de olho nela também.
Isso porque uma ideia validada é uma ideia replicada. Então, quem sair na frente para capitalizar melhor a oportunidade vai, provavelmente, fazer que as outras empresas fiquem para trás e não consigam se manter em um mercado competitivo.
4. Um fraco modelo de negócios
Quem inicia um negócio sabe a importância de construir um modelo de negócios, porém a incapacidade de adaptá-lo a novas realidades e necessidades é um dos motivos que levam as startups à falência.
Capacitar a equipe para realizar estudos constantes e alinhar as soluções do negócio às demandas dos consumidores é uma forma das startups sobreviverem em meio à concorrência. (Fonte: Jason Goodman/Unsplash/Reprodução)
Por esse motivo, também é necessário ter um bom processo de pivotagem, mas 6% das startups analisadas pela CB Insights fracassaram por terem feito o processo de maneira equivocada ou infundada.
5. Desafios regulatórios
A sua ideia ganhou asas e vai ser colocada no mundo, mas você encontrou barreiras legais para isso? Saiba que essa é uma das razões pelas quais as startups falham. Ter uma boa equipe jurídica para estudar e analisar a legislação e os caminhos regulatórios que a empresa terá que tomar é essencial para se manter operando.
6. Precificação, custos e produto
Como criar um produto com preço atrativo para clientes e eficiente para cobrir custos? Esse é um grande desafio das startups e que pode influenciar em sua sobrevivência. Outros desafios são:
- perder o timing para o lançamento dos produtos;
- lançar e vender produtos malfeitos ou defeituosos.
7. Relacionamentos entre equipe e fundadores
Equipes diversificadas com habilidades distintas, mas que se complementam entre si, são fatores fundamentais para o sucesso de startups.
Entretanto, é preciso evitar potenciais discórdias que possam causar desarmonia da equipe e dos fundadores, sendo que eles precisam manter seus interesses pessoais alinhados aos profissionais para garantir o sucesso da startup, segundo análise da Fundação Dom Cabral.
Portanto, o fundador deve ter um bom relacionamento com a equipe e vice-versa.
Realizar estudos constantes para entender o mercado e o próprio negócio são também caminhos importantes para garantir a sustentabilidade dos negócios.
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Fonte: Fundação Dom Cabral, CB Insights, Folha de S.Paulo.
