Você quer crescer, contratar mais gente, expandir ou melhorar a sua solução? Se a resposta for “sim” para qualquer um desses itens ou para todos eles, você pode recorrer a um investidor. Conseguir um aporte é uma tarefa complexa, e atrair a atenção de fundos de investimentos não é nada fácil, mas especialistas têm dicas quentes para que você consiga recursos para a sua startup.
Depois de um 2021 aquecido, o investimento em startups caiu 44% no primeiro semestre de 2022, principalmente entre unicórnios. Um estudo do Distrito mostra, no entanto, que empresas nos estágios seed e early seguiram crescendo, com aumento de 86% e 14%, respectivamente, em aportes no mesmo período.
Os números mostram um cenário competitivo, por isso é importante que as startups estejam preparadas para brigar por aportes. Este artigo é para guardar nos favoritos! Vamos às dicas para conseguir investimentos.
1. Faça as contas
Antes de correr atrás de investidores, analise os seus números e veja se a empresa tem capital próprio a ser investido. Fazer as contas é importante porque, em alguns casos, os gestores não estão prontos para dividir o comando da empresa e os lucros com investidores. Apesar de serem bastante atraentes, fundos de investimentos têm exigências que muitas startups não estão em condições de cumprir.
Outro ponto é que investidores buscam empresas com potencial de crescimento e rentabilidade. Para avançar na negociação, contabilize quem são os seus clientes e qual é o seu valuation, porque essa análise ajuda a estruturar o plano de negócios e entender onde o investimento externo seria mais importante. Encontrar o investidor certo é tão importante para o futuro da empresa quanto receber o aporte.
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2. Teste o seu MVP e valide a sua solução
Há investimentos menores que podem ser adquiridos na fase pré-seed, mas se o seu objetivo são os grandes fundos, teste e consolide a sua solução, bem como compreenda com métricas e indicadores o real potencial de escalabilidade do seu produto. Entenda bem a necessidade e como a sua solução resolve os problemas dos seus clientes.Esses dados ajudarão na negociação e comprovarão que o que você produz não morrerá na praia por falta de clientes em potencial. Além disso, você já terá maturidade sobre precificação, possibilidade de abrir para novos mercados e onde inovar. Tudo que um investidor busca são startups com grande potencial de expandir e gerar lucro, então mostre em números que você tem o que oferecer nesse sentido.
Um time conectado chama a atenção de investidores. (Fonte: Pixabay/Reprodução)
3. Escolha bem a sua equipe
A sinergia do time, principalmente entre co-founders e C-levels, ajuda na conquista de investidores, por isso escolha pessoas que estejam conectadas à cultura da empresa e talentos engajados. Equipes capacitadas e ligadas a um propósito em comum têm mais chances de inovar, ter uma performance de sucesso e captar recursos.
4. Elabore um plano de negócios consistente
Saber qual é a viabilidade do negócio e ter a consciência de aonde se quer chegar são aspectos essenciais para atrair investidores. O pitch precisa ter informações que mostrem quais são os seus objetivos, então venda a ideia da sua solução, apresente cases e números que ilustrem o caminho que você planeja seguir.
O plano de negócios precisa ter informações como público-alvo, modelo de negócio e abrangência do mercado em potencial. Destaque o diferencial da sua startup mostrando real conhecimento do negócio.
5. Esteja atento ao plano original
Ao pedir investimento, esteja consciente de seguir o plano original. É importante saber que um aporte pode interferir na administração do negócio e que as capacidades de negociação e adaptação serão colocadas à prova. Entenda que essa interferência deve acrescentar e ajudar a chegar ao seu objetivo final, mesmo que tenha que fazer adaptações ao longo do caminho.
6. Faça networking
O ecossistema de inovação é aberto para compartilhar conhecimento. Aproveite as conexões, como as geradas aqui no Cubo, para aprender, estudar e analisar qual é a melhor opção de investimento. Ouça experiências anteriores antes de tomar qualquer decisão.
Além de possibilitar conhecer potenciais investidores, eventos e comunidades permitem que você entenda melhor o mercado e possa gerar parcerias futuras ou até mesmo clientes. Esteja disponível para conversar e trocar cartões para fortalecer o seu negócio criando uma rede de contatos.
Analise os números e construa um plano de negócios. (Fonte: Pixabay/Reprodução)
7. Estabeleça laços com os clientes
Uma rede de clientes consistentes que o apoiarão mesmo se houver novos sócios é muito importante para garantir que o seu negócio cresça. Ao receber investimentos de outras empresas, por exemplo, estabeleça uma comunicação clara com quem já compra de você e mostre os benefícios das mudanças.
8. Saiba como vender
O pitch perfeito é aquele que estimula e motiva investidores, por isso as informações devem estar na ponta da língua e você precisa ter confiança no que está dizendo. Uma apresentação curta, mas bem elaborada, é capaz de conquistar investidores, então inclua uma demo da sua solução, se puder, porque a experiência do usuário é importante para a escalabilidade.
Compare a sua tecnologia com as demais presentes no mercado, mostre o seu plano financeiro e comprove que o seu negócio é necessário. Seja transparente. Reúna métricas como receita mensal recorrente (MMR), custo de aquisição de clientes (CAC), churn e principais gastos. Investidores apostam em quem confiam, por isso não tente maquiar os números nem vender o que você não pode entregar.
Está pronto para conquistar investidores? Faça parte do Cubo, o mais relevante hub de fomento ao empreendedorismo tecnológico da América Latina, e construa pontes para chegar aonde você quer.
Fonte: Fintechs Brasil, PEGN, Seu Dinheiro
