Com o avanço da digitalização e crescente demanda por tecnologias para solucionar desafios, as startups têm ganhado cada vez mais atenção e alcance.
Ao mesmo tempo, essas empresas emergentes precisam de estratégias bem delimitadas de crescimento em meio a rápida evolução do mercado.
Neste artigo, vamos explorar os diversos aspectos que impulsionam a ampliação de mercado das startups, abrangendo desde a identificação de oportunidades, o uso de dados e tecnologia até a construção de uma cultura organizacional sólida.
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Tecnologia, cultura e planejamento são aspectos que influenciam o crescimento de startups. (Fonte: Pexels/Reprodução)
Fatores que influenciam o crescimento de startups
Inúmeros fatores impactam o crescimento de startups. Pessoas, agilidade e investimentos, por exemplo, são pilares essenciais para a evolução do produto, sua consolidação e expansão no mercado.
Entenda como esses aspectos influenciam o sucesso do negócio:
Pessoas
O capital humano é um fator essencial para o crescimento de qualquer empresa e não seria diferente com as startups. Um empreendedor pode ter uma ideia extraordinária e um plano detalhado para realizá-la, mas precisa de uma equipe qualificada e engajada para ajudar a executá-lo.
Além disso, ao ganhar tração, é preciso ter um desenho estratégico e de evolução das áreas, com foco no próprio crescimento também na garantia de sua sustentabilidade, seja no atendimento, backoffice ou aprimoramento do produto.
É importante ainda avaliar constantemente a capacidade de execução da equipe, identificando as necessidades de ampliação sempre que necessário, além de ter um olhar dedicado para a manutenção da cultura da companhia.
Produto
Realizar adaptações no produto de acordo com feedback dos clientes é outro fator que pode ser decisor para o crescimento e sucesso no negócio.
É preciso se concentrar em resolver os problemas dos consumidores, evitando desenvolver funcionalidades que não têm demanda real, mantendo o desenvolvimento ágil e priorizando mudanças rápidas.
Financiamento
Para contratar pessoas, aprimorar a estratégia de vendas e o próprio produto, é fundamental contar com recursos e aplicá-los de forma planejada e estratégica.
A alocação de recursos deve ser executada de forma estratégica para gerar bons resultados para startups. (Fonte: Pexels/Reprodução)
Buscar rodadas de captação de investimento no momento certo, com runway bem administrado e estratégias de alocação previamente estabelecidas, é o caminho ideal para alcançar os resultados em expansão.
Além disso, fazer uma gestão eficiente dos investimentos, administrando o caixa e a queima, é outro aspecto primordial — cada vez mais valorizado pelos investidores.
Crescimento na prática
Para impulsionar o crescimento de uma startup, é importante identificar as alavancas de que podem ser exploradas. A tecnologia, por exemplo, desempenha um papel crucial, oferecendo ferramentas que facilitam a implementação de estratégias eficazes, além de permitir acelerar o desenvolvimento de funcionalidades.
Beatriz Ambrosio, CEO e founder da Mention, startup destaque no Selo Dourado 2024 do Cubo Itaú, conta que o crescimento vivido pela empresa em 2023 foi um resultado direto da visão estratégica e capacidade de adaptação.
“Estávamos preparados para essa expansão graças a um planejamento, que incluiu a escalabilidade de nossos processos e a flexibilidade de nossa infraestrutura, especialmente em tecnologia. Além disso, investimos significativamente em talentos e tecnologia, o que nos permitiu otimizar nossas operações”, ressalta.
Otimizar áreas operacionais e administrativas, como finanças, gestão de pessoas e jurídico, também é um apoio importante em termos de estrutura organizacional e para preparar-se para as conhecidas “dores do crescimento”.
Leonardo Canepa, fundador da KarHub, startup destaque no Selo Dourado 2024 do Cubo Itaú, detalha que, entre janeiro e dezembro de 2023, a empresa cresceu 14 vezes em faturamento mensal e com isso também vieram os desafios.
“Realisticamente, nenhum negócio está completamente preparado para um crescimento tão acelerado. Quando fechamos um gargalo, aparece outro. Isso é natural.” Para ele, o segredo está em entender a cronologia desses gargalos e conseguir planejar cada um deles.
As áreas que mais se destacaram nesse momento vivido pela startup foram as de tecnologia e dados. “Se queremos agregar valor para o setor de autopeças, não podemos simplesmente fazer o que todos fazem. Nossa proposta de valor só funciona por causa da tecnologia que criamos e da inteligência de dados que temos”, ressalta Canepa.
O uso de dados é uma alavanca que ajuda a gerar diferencial competitivo. (Fonte: Pexels/Reprodução)
Desafios para o crescimento de startups
Ampliar a capilaridade sem perder a qualidade e mantendo o padrão de entrega é um dos obstáculos enfrentados pelas startups ao expandir. É preciso estabelecer um equilibro entre escalabilidade e sustentabilidade que nem sempre é fácil.
Para tanto, trabalhar em escolhas que considerem os objetivos e o propósito do negócio, decidindo em quais oportunidades investir e ao mesmo tempo manter o cuidado com as pessoas é importante.
Canepa enfatiza que priorizar qual oportunidade seguir foi um dos dilemas apresentados à KarHub.
“Para isso, utilizamos três pilares que se retroalimentam: o primeiro deles sobre onde queremos estar daqui a cinco anos, o segundo para responder onde queremos estar daqui a seis e doze meses, e o terceiro relacionado ao que precisamos fazer nos próximos trinta dias”, ressalta.
Planejando os próximos passos e a expansão
Contar com um planejamento de médio e longo prazo é um passo importante para manter novos alvos e metas de crescimento no radar. Assim, é possível entender quais movimentos devem ser feitos agora visando impactar o futuro, além de compreender as próximas etapas ao atingir um objetivo.
Na Mention, o momento atual é de expandir sua influência e alcance, adotando uma abordagem estratégica para crescimento. “Estamos focados em fortalecer nossa base de clientes e expandir nossa presença no mercado, ao mesmo tempo em que investimos em tecnologia e talentos para aprimorar nossos serviços. Seguindo no breakeven, já alcançado por nós”, revela Beatriz Ambrosio.
A empreendedora explica que a expectativa é de vislumbrar um crescimento sustentável, com planos bem definidos para escalar as operações de maneira eficiente. Atualmente, a startup está voltada à expansão da plataforma para oferecer soluções mais abrangentes e personalizadas.
“Estamos comprometidos em desenvolver tecnologias inovadoras que permitam uma comunicação mais eficaz e mensurável entre empresas e seus públicos. Acreditamos que o desenvolvimento contínuo de nossas capacidades analíticas e de inteligência artificial será fundamental para manter a Mention na vanguarda do setor de relações públicas”, detalha Ambrosio.
Contar com um planejamento estabelecido de curto, médio e longo prazo é importante para direcionar esforços de forma eficiente. (Fonte: Pexels/Reprodução)
Na KarHub, o cenário também é o de expandir o que foi conquistado, com a meta de quadruplicar o faturamento. “Os esforços dos últimos 12 meses foram focados em validar nossa proposta de valor. Agora que ela está provada, o objetivo é escalar nossa estratégia de go-to-market”, avalia Leonardo Canepa.
Para o fundador da empresa, a visão de negócio futura é ir além das fronteiras brasileiras. “Para isso, primeiro precisamos ter uma base robusta no Brasil. Isto nos permitirá expandir de forma mais estruturada e acelerada para outros mercados”, comenta.
Dicas para startups continuarem crescendo
Para tornar essa jornada menos complexa, os especialistas dão dicas do que fazer para que o crescimento também seja uma realidade do seu negócio. Confira:
- Estabeleça um modelo de negócio sólido e sustentável em longo prazo, proporcionando segurança tanto aos investidores quanto aos demais stakeholders.
- Mantenha a empresa alinhada com seu propósito desde o início, pois isso confere clareza e direção aos esforços.
- Apoie as decisões de negócio em dados. No dia a dia, é crucial uma análise cuidadosa dos dados para convertê-los em informações e insights valiosos.
- Realize um planejamento detalhado, porém flexível, capaz de reconhecer o momento oportuno para pivotar a ideia.
- Cultive uma cultura corporativa de qualidade, colocando as pessoas no centro de todas as operações. Uma cultura sólida pode não só atrair e reter talentos, mas também definir a identidade da empresa no mercado.
- Mantenha uma comunicação clara e eficaz com todas as partes interessadas, garantindo que todos estejam alinhados com a visão da empresa.
- Esteja aberto ao aprendizado e seja adaptável às mudanças do mercado. “A flexibilidade pode ser a chave para superar obstáculos e aproveitar novas oportunidades”, acredita Ambrosio.
A adaptabilidade é uma chave importante para superar desafios. (Fonte: Pexels/Reprodução)
Canepa sintetiza o que deve ser mantido no norte do negócio da seguinte forma: “Cliente acima de tudo: gaste ‘sola de sapato’, entenda seu cliente a fundo. Priorização inflexível: foque no sucesso de um produto ou serviço antes de expandir a oferta. Contrate pessoas melhores que você: busque sócios e colaboradores que tragam habilidades complementares às suas.”
A troca com outros agentes também é um ponto importante. A CEO e fundadora da Mention destaca que estar em ambientes propícios, como hubs de inovação, auxilia nesse processo. “A conexão com um ecossistema vibrante de empreendedores, investidores e talentos diversos oferece uma rica troca de conhecimentos e experiências”, reforça.
Conheça o Cubo Itaú
O Cubo Itaú um hub de fomento ao empreendedorismo tecnológico da América Latina, que potencializa a conexão e a criação de negócios entre grandes empresas, startups e investidores.
Ao fazer parte da comunidade do hub, startups podem contar com apoio em sua jornada de crescimento por meio do acesso a conteúdo, talentos e oportunidades de negócio. Conheça os benefícios e aplique no processo seletivo!
