O cenário atual dos negócios é marcado pela constante evolução e pressão por adaptação rápida às mudanças proporcionadas pela tecnologia.
Nesse ambiente desafiador, as startups se destacam como agentes de transformação, oferecendo novas perspectivas, abordagens disruptivas e soluções criativas que impactam diferentes setores.
Com sua capacidade de inovação ágil e escalável, essas empresas têm desempenhado um papel crucial na redefinição das dinâmicas econômicas e no fortalecimento da competitividade global.
Entenda o momento do mercado de startups no Brasil e na América Latina!
Mercado de startups registrou aumento de investimentos em 2024
Após dois anos seguidos de baixas, o volume de investimentos captado pelas startups da América Latina subiu pela primeira vez em 2024, de acordo com dados do Sling Hub.
O crescimento em relação a 2023 foi de 17%, totalizando US$ 7,44 bilhões em aportes. Deste montante, US$ 4,19 bilhões foram destinados para startups brasileiras.
Startups latino-americanas têm atraído investidores com apetite de inovação.
Uma rodada de investimento em especial contribuiu para movimentar, positivamente, o cenário: a captação de US$ 308 milhões na fintech CloudWalk.
Outras rodadas de destaque das startups da região foram a da energytech Solfácil, de US$ 121,2 milhões, a fintech Baubap, de US$ 120 milhões em debt, e a Asaas, empresa membro do Cubo Itaú, que captou US$ 150 milhões.
As fintechs foram as startups que mais se beneficiaram com esse movimento. Elas captaram 53% do total, um volume de US$ 3,91 bilhões.
Inteligência artificial em foco
Um recorte importante ao analisar esse movimento é o de investimentos em negócios que têm como core ou suas soluções são impulsionadas pela inteligência artificial.
Conforme dados da Sling Hub, as startups latino-americanas com essas características levantaram US$ 1,14 bilhão até novembro de 2024. Esse total representa 15% do total de investimentos no período.
Mergers & Acquisitions
O volume de M&As também apresentou alta. Até setembro foram 151 fusões e aquisições em toda a América Latina, sendo 115 delas de startups brasileiras — um aumento de 15% e 10% respectivamente, considerando o mesmo período de 2023.
O cenário de M&A de startups também tem apresentado alta. (Foto: Reprodução/Pixabay)
Startups latinas chamam atenção
De modo geral, é possível avaliar que o mercado de startups no Brasil e na América Latina tem demonstrado um amadurecimento nos últimos anos.
E alguns fatores podem ter contribuído para isso, como: diversificação do ecossistema empreendedor, aumento do interesse dos investidores e o estímulo da inovação por meio de iniciativas como os hubs.
Diversificação do ecossistema empreendedor
Essa diversificação tem sido notada a partir dos nichos e segmentos de atuação das startups. Não só as fintechs têm chamado a atenção, como healthtechs, edtechs, agritechs, entre outras.
E é justamente essa versatilidade de atuações que contribui para atrair diferentes perfis de investidores, que estão sedentos pela inovação promovida pelas startups.
Aumento de apetite dos investidores
O número de investidores, tanto nacionais quanto internacionais, interessados em startups brasileiras tem crescido de certa forma.
A disponibilidade de capital de risco, o venture capital, e os fundos de investimento já citados são alguns exemplos de modalidades com maiores rodadas junto aos negócios nascentes.
Ambientes favoráveis à inovação
Outra questão que amplia a visibilidade das startups brasileiras diz respeito à criação e movimentação do mercado em busca de ambientes propícios à inovação.
São os casos dos hubs tecnológicos, como o Cubo Itaú, e de incubadoras e aceleradoras de startups.
O mercado de startups impulsiona a transformação digital e inovação nos setores da economia. (Foto: Reprodução/Pexels)
Como buscar investimentos para startups
Para fundadores de startups que estão em busca de fundraising, vale se atentar para alguns pontos que podem auxiliar em obter sucesso junto a investidores:
Tenha um plano de negócios robusto
Sem sombra de dúvidas, ter um plano de negócios bem estruturado destacando a proposta de valor do negócio, seu modelo de receita, análise de mercado, estratégias de marketing e projeções financeiras pode ajudar investidores a entender o momento da sua startup.
Valide seu produto e/ou serviço
Para quem está nas etapas iniciais, é fundamental entender que os investidores quase sempre estão interessados na demanda real do negócio. E isso pode ser aferido por meio da validação de mercado e feedback de usuários.
Para alcançar essa etapa, é preciso antes realizar testes de mercado e obter dados concretos, confirmando ou refutando sua tese de negócio. Entre os dados, a coleta e posterior avaliação de depoimentos de clientes potenciais é crucial.
Conte com um time talentoso
O sucesso, no entanto, somente será alcançado com uma equipe formada por talentos com experiência relevante. E os investidores também observam esse detalhe.
Conheça os tipos de investidores
E, é claro, é preciso ter em mente que existem diferentes tipos de investidores, cada qual com suas expectativas e condições.
Mas antes de sair batendo na porta de qualquer um, é prudente entender o estágio de crescimento do seu negócio. E, consequentemente, o tipo de fonte de capital necessária.
Entre as principais modalidades de investimento, estão:
- Investidor-anjo: ideal para estágios iniciais por oferecer financiamento e mentoria em troca de uma participação acionária.
- Venture Capital (VC): focado em empresas em crescimento rápido com alto potencial de escalabilidade, o que demanda múltiplas rodadas.
- Private Equity (PE): boa opção para negócios mais maduros que precisam de capital para expansão ou reestruturação.
Pitch desenvolvido
Nesse contexto, o pitch é a grande chance para impressionar os investidores. E como “tempo é dinheiro”, tudo tem que estar alinhado para ser entendido rapidamente, com uma boa dose de persuasão.
E “uma imagem vale mais que mil palavras”: assim sendo, prepare uma apresentação visual, destacando de que forma seu negócio resolve a dor do cliente e o impacto junto a stakeholders.
Entender as prioridades dos investidores é fundamental para conquistar investimentos de venture capital. (Foto: Reprodução/Pexels)
Seja transparente e realista
Investidores são experientes, portanto, não exagere nas projeções e esteja preparado para perguntas difíceis, porque elas vão surgir quando menos se esperar.
Ao tentar convencer seus possíveis investidores, seja franco e apresente os riscos potenciais e como você planeja mitigá-los. É bom ser otimista, mas com um “pé no chão”, ou seja, tenha ciência da realidade do seu mercado.
Construa relacionamentos de qualidade
O networking com os investidores deve acontecer antes mesmo de pedir o dinheiro propriamente dito. E, para tanto, vale marcar presença em eventos, usar plataformas como LinkedIn e manter contato regular com quem você deseja ter por perto.
Saiba o melhor momento para tração e crescimento
Ninguém quer investir dinheiro a algo que não tenha potencial. Portanto, você e seus sócios precisam demonstrar aos investidores o potencial de escalabilidade do seu negócio.
E dá para comprovar essa parte, a partir da adoção de métricas de crescimento, como taxa de aumento de usuários, receitas e mercado-alvo. Caso tenha ou vá desenvolver parcerias estratégicas e novos contratos, destaque tudo isso para seus investidores.
Crie um plano de saída
Por fim, em algum momento, o exit, que é a saída do investimento, virá à tona. Assim, demonstrar que está preparado com um plano de saída aumenta a atratividade da sua startup para investidores.
Neste plano, destaque os possíveis cenários de saída, como a aquisição, além de mostrar como o investimento levará à valorização da startup.
Em resumo, o crescimento do mercado de startups no Brasil é resultado de uma combinação de fatores. E para aproveitar todos eles, vale estar perto de quem entende de inovação, participando de um hub de inovação.
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