O cenário atual dos negócios é marcado pela constante evolução e pressão por adaptação rápida às mudanças proporcionadas pela tecnologia.
Nesse ambiente desafiador, as startups se destacam como agentes de transformação, oferecendo novas perspectivas, abordagens disruptivas e soluções criativas que impactam diferentes setores.
Com sua capacidade de inovação ágil e escalável, essas empresas têm desempenhado um papel crucial na redefinição das dinâmicas econômicas e no fortalecimento da competitividade global.
Entenda o momento do mercado de startups no Brasil e na América Latina!
Mercado de startups registrou aumento de investimentos em 2024
Após dois anos seguidos de baixas, o volume de investimentos captado pelas startups da América Latina subiu pela primeira vez em 2024, de acordo com dados do Sling Hub.
O crescimento em relação a 2023 foi de 37%, totalizando US$ 8,76 bilhões em aportes. Deste montante, US$ 4,89 bilhões foram destinados para startups brasileiras.
Startups latino-americanas têm atraído investidores com apetite de inovação.
Uma rodada de investimento em especial contribuiu para movimentar, positivamente, o cenário: a captação de US$ 308 milhões na fintech CloudWalk.
Outras rodadas de destaque da região foram a da energytech Solfácil, de US$ 121,2 milhões, a fintech Baubap, de US$ 120 milhões em debt, e a Asaas, empresa membro do Cubo Itaú, que captou US$ 150 milhões.
No recorte setorial, as fintechs foram as startups que mais se beneficiaram com esse movimento. Elas captaram 55% do total, um volume de US$ 4,85 bilhões.
Inteligência artificial em foco
Os investimentos em negócios que têm como core ou suas soluções são impulsionadas pela inteligência artificial também foram priorizados pelos fundos.
Segundo os dados da Sling Hub, as startups latino-americanas com essas características levantaram US$ 1,65 bilhão em 2024. Esse total representa 19% do total de investimentos no período.
Mergers & Acquisitions
O volume de M&As também apresentou alta. Foram 200 fusões e aquisições em toda a América Latina, sendo 153 delas de startups brasileiras — um aumento de 13% e 10% respectivamente em comparação a 2023.
O cenário de M&A de startups também tem apresentado alta. (Foto: Reprodução/Pixabay)
Startups latinas chamam atenção
De modo geral, é possível avaliar que o mercado de startups no Brasil e na América Latina tem demonstrado um amadurecimento nos últimos anos.
E alguns fatores podem ter contribuído para isso, como: diversificação do ecossistema empreendedor, aumento do interesse dos investidores e o estímulo da inovação por meio de iniciativas como os hubs.
Diversificação do ecossistema empreendedor
Essa diversificação tem sido notada a partir dos nichos e segmentos de atuação das startups. Não só as fintechs têm chamado a atenção, como healthtechs, edtechs, agritechs, entre outras.
E é justamente essa versatilidade de atuações que contribui para atrair diferentes perfis de investidores, que estão sedentos pela inovação promovida pelas startups.
Aumento de apetite dos investidores
O número de investidores, tanto nacionais quanto internacionais, interessados em startups brasileiras tem crescido de certa forma.
A disponibilidade de capital de risco, o venture capital, e os fundos de investimento já citados são alguns exemplos de modalidades com maiores rodadas junto aos negócios nascentes.
Ambientes favoráveis à inovação
Outra questão que amplia a visibilidade das startups brasileiras diz respeito à criação e movimentação do mercado em busca de ambientes propícios à inovação.
São os casos dos hubs tecnológicos, como o Cubo Itaú, e de incubadoras e aceleradoras de startups.
O mercado de startups impulsiona a transformação digital e inovação nos setores da economia. (Foto: Reprodução/Pexels)
Como buscar investimentos para startups
Para fundadores de startups que estão em busca de fundraising, vale se atentar para alguns pontos que podem auxiliar em obter sucesso junto a investidores:
Tenha um plano de negócios robusto
Sem sombra de dúvidas, ter um plano de negócios bem estruturado destacando a proposta de valor do negócio, seu modelo de receita, análise de mercado, estratégias de marketing e projeções financeiras pode ajudar investidores a entender o momento da sua startup.
Valide seu produto e/ou serviço
Para quem está nas etapas iniciais, é fundamental entender que os investidores quase sempre estão interessados na demanda real do negócio. E isso pode ser aferido por meio da validação de mercado e feedback de usuários.
Para alcançar essa etapa, é preciso antes realizar testes de mercado e obter dados concretos, confirmando ou refutando sua tese de negócio. Entre os dados, a coleta e posterior avaliação de depoimentos de clientes potenciais é crucial.
Conte com um time talentoso
O sucesso, no entanto, somente será alcançado com uma equipe formada por talentos com experiência relevante. E os investidores também observam esse detalhe.
Conheça os tipos de investidores
E, é claro, é preciso ter em mente que existem diferentes tipos de investidores, cada qual com suas expectativas e condições.
Mas antes de sair batendo na porta de qualquer um, é prudente entender o estágio de crescimento do seu negócio. E, consequentemente, o tipo de fonte de capital necessária.
Entre as principais modalidades de investimento, estão:
- Investidor-anjo: ideal para estágios iniciais por oferecer financiamento e mentoria em troca de uma participação acionária.
- Venture Capital (VC): focado em empresas em crescimento rápido com alto potencial de escalabilidade, o que demanda múltiplas rodadas.
- Private Equity (PE): boa opção para negócios mais maduros que precisam de capital para expansão ou reestruturação.
Pitch desenvolvido
Nesse contexto, o pitch é a grande chance para impressionar os investidores. E como “tempo é dinheiro”, tudo tem que estar alinhado para ser entendido rapidamente, com uma boa dose de persuasão.
E “uma imagem vale mais que mil palavras”: assim sendo, prepare uma apresentação visual, destacando de que forma seu negócio resolve a dor do cliente e o impacto junto a stakeholders.
Entender as prioridades dos investidores é fundamental para conquistar investimentos de venture capital. (Foto: Reprodução/Pexels)
Seja transparente e realista
Investidores são experientes, portanto, não exagere nas projeções e esteja preparado para perguntas difíceis, porque elas vão surgir quando menos se esperar.
Ao tentar convencer seus possíveis investidores, seja franco e apresente os riscos potenciais e como você planeja mitigá-los. É bom ser otimista, mas com um “pé no chão”, ou seja, tenha ciência da realidade do seu mercado.
Construa relacionamentos de qualidade
O networking com os investidores deve acontecer antes mesmo de pedir o dinheiro propriamente dito. E, para tanto, vale marcar presença em eventos, usar plataformas como LinkedIn e manter contato regular com quem você deseja ter por perto.
Saiba o melhor momento para tração e crescimento
Ninguém quer investir dinheiro a algo que não tenha potencial. Portanto, você e seus sócios precisam demonstrar aos investidores o potencial de escalabilidade do seu negócio.
E dá para comprovar essa parte, a partir da adoção de métricas de crescimento, como taxa de aumento de usuários, receitas e mercado-alvo. Caso tenha ou vá desenvolver parcerias estratégicas e novos contratos, destaque tudo isso para seus investidores.
Crie um plano de saída
Por fim, em algum momento, o exit, que é a saída do investimento, virá à tona. Assim, demonstrar que está preparado com um plano de saída aumenta a atratividade da sua startup para investidores.
Neste plano, destaque os possíveis cenários de saída, como a aquisição, além de mostrar como o investimento levará à valorização da startup.
Em resumo, o crescimento do mercado de startups no Brasil é resultado de uma combinação de fatores. E para aproveitar todos eles, vale estar perto de quem entende de inovação, participando de um hub de inovação.
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